“Eshuis ontzorgt en kan omgaan met onze eigenwijze feedback”
Matco International: expert in palletwikkelen
Open en transparant, dat is de nieuwe vestiging van Matco in Deventer. Vanaf het kantoor kun je zien wat er allemaal in de werkplaats gebeurt, en andersom. Ze zijn onlangs verhuisd naar dit prachtige nieuwe pand. Sinds december 2018 is André van der Wei eigenaar van Matco. André vertelt trots: “De palletwikkelaars van Matco zijn het neusje van de zalm. Onze eigen engineers zijn van begin tot eind verantwoordelijk voor het ontwerp hiervan. Alle onderdelen van deze topwikkelaars zijn perfect afgewerkt, waardoor ze niet alleen uiterst functioneel zijn, maar ook mooi om te zien en onderhoudskosten besparen door hun kwaliteit. De naam Matco staat al ruim 40 jaar voor topkwaliteit en daar zijn we trots op.”
Eigen technisch bedrijf
André: “Ik ben zelf niet technisch onderlegd, maar de kennis en kunde van engineers vind ik inspirerend. Na veel ervaring te hebben opgedaan in het verandermanagement bij diverse bedrijven, besloot ik dat ik zelf een technisch bedrijf wilde kopen. Ik ben gewoon industrieterreinen op gereden en ik heb meerdere zaadjes geplant. Op een dag kwam ik in gesprek met Simon van Soelen van Matco. Zijn bedrijf stond op dat moment nog niet te koop. Maar na 2,5 uur vroeg ik hem: ‘Wil je Matco verkopen aan mij?’ Niet lang daarna hebben wij een onafhankelijke valuator ingeschakeld om het bedrijf te waarderen. Vervolgens hebben wij de randvoorwaarden voor de overname genoteerd op een A4-tje. Het bedrag erop gezet en een handtekening eronder. Ilse Reinders, de partner van André, begint te lachen: “Ik was echt verbaasd toen hij thuiskwam met dat A4-tje. Maar het voldeed. Natuurlijk hebben we een professioneel due diligence onderzoek uitgevoerd en alles officieel laten uitwerken in een contract. Maar de afspraken die toen zijn gemaakt, en het enthousiasme waarmee André hieraan begon, zijn nog steeds hetzelfde. Dat vind ik bewonderenswaardig.”
Optimalisatie
“Onze palletwikkelaars zijn misschien geen ‘rocket science’, maar het is wel een prachtig eigen product”, licht André toe. “Wij produceren de palletwikkelaars zelf. Dus wij kunnen het zelf blijven verbeteren. Op technisch gebied, maar ook qua sales. En het mooiste is dat wij service en onderhoud in eigen huis hebben. Wij hebben dus beide culturen binnen ons bedrijf.
Matco is mogelijk de kleinste producent van palletwikkelaars in Europa. Maar wij zijn de enige die direct contact heeft met de klant. De andere producenten leveren alleen aan dealers. Doordat wij bij de klant aan tafel zitten en daardoor mee kunnen kijken in het proces, zijn wij in staat de klantbehoefte zeer nauwkeurig in te vullen. De klant is uiteindelijk gebaat bij een perfect gewikkeld product voor een zo laag mogelijke prijs. Omdat wij ook de service en het onderhoud bieden, kunnen de palletwikkelaars continue geoptimaliseerd worden.”
Duurzaamheid
“Wij binden de klanten aan ons doordat je met onze machines het meest optimaal kunt verpakken bij het gebruik van onze eigen stretchfolie. Daar valt voor de klant ook winst te behalen. Wij kunnen bedrijven namelijk 15 tot 20% laten besparen op de folie. Want uit 1 meter van onze stretchfolie, krijg je 4 meter wikkelmateriaal. Alles wat Matco doet, staat in het teken van duurzaamheid: we laten al onze klanten zo efficiënt mogelijk werken met hun machines en folie. Zo werken we actief aan het verminderen van afval, het besparen van energie en het reduceren van CO2-uitstoot.”
Doe waar je goed in bent
André: “Mijn filosofie is: doe waar je goed in bent. Voor ons bedrijf betekent dat: wees een expert in palletwikkelingen. Daarom is Matco ook een machineproducent, geen machinefabriek. Het lassen, draai- en freeswerk, componentassemblage en dergelijke gebeurt bij de toeleveranciers. Wij zetten de machine of complete verpakkingslijn in onze werkplaatsen in Deventer en Waalwijk in elkaar en testen en finetunen alles voordat het wordt afgeleverd bij de klant.
Matco heeft nu 4 vestigingen in Deventer, Waalwijk, België en Duitsland. Wij hebben al een mooie groei gehad, maar het plan is om meer omzet te generen. In Duitsland zou er dan nog een vestiging bij moeten komen. En over een paar jaar willen wij ook in de UK een vestiging openen. Maar ik vestig Matco alleen daar waar wij zelf ook goede service kunnen verrichten.”
Automatisering en vergroenen
“De drang naar automatisering is onze drive”, licht André toe. “De onderstroom is om te willen vergroenen, want als je geautomatiseerd verpakt dan verbruik je veel minder folie en is het uiteindelijke verpakkingsresultaat kwalitatief veel beter, waardoor de kans op schade aan het product van de klant sterk gereduceerd wordt. Je wilt niet weten hoeveel bedrijven er nog handmatig pallets in folie verpakken. Daarom is het zo belangrijk dat wij bij de klant op locatie gaan kijken hoe ze verpakken. Dan kunnen wij zelf zien hoeveel tijd en plastic het hen kost. Met een simpele berekening aan tafel kunnen wij de klant al inzichtelijk maken hoeveel je kunt besparen door de pallet automatisch in te pakken. Onlangs hebben wij een fantastisch concept gelanceerd: Whole-In-One. Hiermee maken wij het mogelijk voor klanten om te betalen voor een palletwikkelaar en de stretchfolie per gebruik (pay per pallet), zodat ze niet vooraf hoeven te investeren èn hebben zij de beschikbaarheid van onze 24/7 servicedienst.”
Samenwerking met Eshuis
“Wij zijn na de overname van Matco met drie partijen om tafel gegaan en Eshuis Accountants en Adviseurs bleek voor ons de juiste expertise in huis te hebben. Wij kunnen heel goed omgaan met feedback, maar we zijn ook eigenwijs”, voegt André lachend toe. “Als de accountant openstaat voor eigenwijze feedback, dan kom je samen heel ver. Daarnaast hou ik enorm van de Twentse nuchterheid. Ik ben een relatieman, ik wil graag dat persoonlijke contact. En dat vind ik helemaal bij Eshuis. Het is ook zo mooi om te zien wat voor een discussies Jelle Schumer (controleleider Eshuis) en Ferry van Huffelen (manager Finance & Business Improvement Matco) hebben. Ze communiceren heel transparant en effectief. Ze leren echt van elkaar. Wat ik daarnaast heel prettig vind, is dat Eshuis goed met ons meedenkt en kijkt naar de mogelijkheden. Wij willen ons bedrijf op week- en maandbasis kunnen leiden, niet op jaarbasis. Ik wil dus alles heel inzichtelijk hebben. Omtrent specifieke vraagstukken zoals de innovatiebox en NOW, wil ik niet alles zelf hoeven uit te zoeken. Ik wil het uitgelegd krijgen en snappen. Eshuis begrijpt hierin wat ik wil. Proactiviteit en ontzorgen zijn kenmerken die ik vind passen bij Eshuis.”
Toekomstplannen
“Onze afdelingen Engineering, Operations, HR, Finance en Sales zijn na de overname heringericht. Dat staat nu als een huis, vandaar dat ik nu zelf meer ruimte heb om concreet bezig te gaan met uitbreidingen in België, Duitsland en Engeland. Daaromtrent heb ik nog wel een leuk nieuwtje: we hebben onlangs Stikkers Industriemontage overgenomen. Daarmee zetten we een nieuwe stap om een leidende speler te worden in geselecteerde markten en segmenten in de Benelux en Duitsland. Ik kijk er echt naar uit om nauw samen te werken met het team van Stikkers en om de gezamenlijke business verder te ontwikkelen”, aldus een enthousiaste André.
“Daarnaast werk ik graag met jonge mensen en wil ik ze de ruimte geven. Ze zijn namelijk nog volop in ontwikkeling, hebben goede en vooruitstrevende ideeën. We hebben daarom een Young Potentials Team opgericht. Ik wil hen, maar natuurlijk ook alle andere medewerkers, de ruimte geven om zich te ontwikkelen en te ‘shinen’.
Met alle collega’s, onze klanten en ook met Eshuis wil ik graag een inhoudelijke discussie voeren. Belangrijk is dat we niet op incidenten reageren, maar juist structureel zaken aanpassen en investeren. Dan kunnen we ons blijven onderscheiden en excellente service en kwaliteit bieden met onze palletwikkelaars en de dienstverlening daaromheen.”
