Factor Bedrijfsovernames – Waldo Zuiderveld

“Ga altijd voor de maximale toegevoegde waarde voor de klant”

In het pand aan de Twentepoort Oost in Almelo zit naast Eshuis ook Factor Bedrijfsovernames. Waldo Zuiderveld, één van de oprichters van Factor Bedrijfsovernames, vertelt dat ze op diverse vlakken samenwerken: “Eshuis is allang niet meer enkel onze accountant, want een groot deel van onze klanten voor fusie- en overnametrajecten komt via Eshuis.”

Volledig traject wordt verzorgd
“Factor Bedrijfsovernames is een onafhankelijk opererende fusie- en overnamespecialist. Wij hebben brede ervaring op het gebied van bedrijfsovernames, fusies, buy in- en buy out trajecten, waardebepalingen en financieringstrajecten”, start Waldo zijn verhaal. “Factor Bedrijfsovernames werkt als gespecialiseerd fusie- en overnamekantoor voor private ondernemingen, ondernemende managers, participatiemaatschappijen, publieke instellingen en managementteams en treedt daarbij op als adviseur van de kopende of verkopende partij. De kracht van ons bedrijf ligt in het feit dat wij op proactieve wijze het volledige traject van oriëntatie tot uiteindelijke overdracht bij de notaris verzorgen.”

Dezelfde genen
“Twintig jaar geleden, toen ik onder andere mijn opleiding Bedrijfskunde had afgerond, begon ik bij een landelijk opererend advieskantoor voor fusies en overnames. Maar in 2012 zijn collega Bas Brusche en ik samen ons eigen bedrijf Factor Bedrijfsovernames gestart. Wij wilden namelijk een kleinere organisatie, met een grotere uitdaging. Wij zochten wel een partner die ons kon ontzorgen bij de backoffice, want wij wilden meteen vanaf de start met klanten bezig zijn”, vertelt Waldo. “Voor ons was Eshuis die geschikte partij, want ze hebben dezelfde genen; het zijn nuchtere professionals. De eerste vijf jaar hebben wij een beperkt aantal opdrachten gehad vanuit Eshuis. Dat vind ik logisch hoor, ze wilden natuurlijk ook eerst met eigen ogen zien hoe Bas en ik het aanpakten. Maar ondertussen is de samenwerking wel geïntensiveerd. Afgelopen jaar kwamen veel van onze klanten via Eshuis. Er is dus zeker sprake van een interessante kruisbestuiving, want we kunnen wat betekenen voor elkaars klanten.”

Speedbootje
“In Almelo zitten we in hetzelfde pand als Eshuis. Dat is heel praktisch, maar tevens gezellig. Wij voelen ons onderdeel van de Eshuis-familie. Wij sluiten regelmatig aan bij events en netwerkbijeenkomsten voor klanten en gezellige uitjes voor alle collega’s. Ja, wij profiteren absoluut van de voordelen van zowel een grote organisatie als ons eigen kleinere bedrijf”, zegt Waldo eerlijk. “Ons team bestaat nu uit twaalf medewerkers en zij vinden het heel prettig werken. Het voordeel van een kleiner team is dat je snel dingen kunt regelen. Je moet ons een beetje zien als speedbootje binnen een grotere boot.”

Groei van onderop
“Naast ons kantoor in Almelo, hebben wij een kantoor in Rotterdam waar twee van onze adviseurs zitten. Daarnaast hebben wij nog een vergaderlocatie in Deventer. Wij opereren nu vooral op de lijn A1 en A12, daar zit onze meeste business. Maar op den duur willen wij dit uitbreiden naar zowel het noorden en zuiden. Door de uitbreiding van Eshuis met kantoren in Amersfoort en Groningen kan en zal ons werkgebied daar ook groeien. Dus langs de A28 kunnen wij zeker gaan excelleren.
Het streven is om over vijf jaar verdubbeld te zijn. Hierbij willen wij voornamelijk groei van onderop, daarmee bedoel ik nieuwe medewerkers vanuit de schoolbanken”, licht Waldo toe. “Wij hebben gemerkt dat wij het prettig vinden om samen te werken met jonge collega’s die nog niet helemaal vastzitten in een bepaald stramien.”

Structuur aanbrengen
“De eerste jaren was het vooral veel ‘hurry up’ als startup. Nu zitten we in de fase dat we meer structuur aanbrengen. We verdelen de taken beter, ieder heeft zijn eigen domein. Ik ben bijvoorbeeld verantwoordelijk voor de HR, want daar is Bas nog slechter in”, bekent Waldo lachend. “Het uitbetalen van de salarissen hebben we natuurlijk ondergebracht bij Eshuis, dat scheelt al een stuk. Want ik krijg echt het meest energie van het regelen van transacties. En dat geldt geheid ook voor Bas. Maar als we graag willen groeien en professionaliseren, dan horen daar natuurlijk bepaalde taken bij. Daarom zijn we nu ook bezig om één van onze medewerkers, Tom Lubbers, partner te maken. Hij werkt al sinds de start bij ons en is onderaan de ladder begonnen. Wij kijken ernaar uit om samen met Tom nog meer structuur aan te brengen en groei te realiseren.”

Strategie
“Om groei en ontwikkeling te realiseren heb je ook een duidelijke strategie nodig. Hier heeft Mark de Lat van Eshuis ons vorig jaar bij geholpen. En daar gaan we in het najaar van 2022 weer mee verder. Mark is daar uitzonderlijk goed in, hij weet het helder uit te leggen en de juiste vragen te stellen. Hij heeft een strategiesessie gedaan met ons hele team. Elke medewerker afzonderlijk heeft een persoonlijkheidstest ingevuld. De resultaten hiervan worden weergegeven in het Octogram. Dit Octogram maakt talenten zichtbaar en geeft aan welke werk- of leiderschapsstijlen het best bij je passen. Wij merkten dat onze medewerkers zich hierdoor heel gekend voelden. En het geeft ons ook nog eens veel inzicht, dus absoluut een win-win situatie. Ik raad het andere bedrijven dan ook zeker aan.”

Kort en bondig
“Eshuis is ook de accountant van Factor Bedrijfsovernames. Martijn Evers is ons vaste aanspreekpunt. Als je het over korte en bondige mensen hebt”, zegt Waldo met een grote grijns op zijn gezicht. “Ik hou daarvan, het werkt heel efficiënt. Martijn heeft immens veel voor ons gedaan. Die goede relatie willen wij zeker continueren.”
“Onze samenwerking met Eshuis is door de jaren heen steeds beter geworden en is nu heel goed. Het is belangrijk dat je elkaar open vertelt wat je nog kunt veranderen om de samenwerking en de dienstverlening te blijven verbeteren. Een klein voorbeeld: Eshuis zou zich bijvoorbeeld nog iets beter kunnen inleven in de klant. Wij werken namelijk veelal voor het mkb. En dat verschilt enorm van de grotere bedrijven. Als een mkb advies vraagt van een jurist, dan kun je daar beter niet met twee juristen het gesprek aangaan. Dat dubbele uurtarief is namelijk te duur voor een midden- en kleinbedrijf. Ik vind het belangrijk dat wij ons inleven in de klant en ons daarop aanpassen. Want alleen op die manier kunnen wij altijd voor de maximaal toegevoegde waarde voor de klant gaan.”

Specialisme
“Wij vieren dit jaar ons 10-jarig bestaan. Eshuis bestaat alweer 90 jaar. Samen 100 dus! Beide bedrijven hebben zoveel specialistische kennis in huis. Ik geloof hevig in ieders eigen specialisme. Dus ik kijk er ontzettend naar uit om te blijven samenwerken en vooral elkaar te blijven versterken. Op naar de volgende 10 jaar met groei en vooral volop transacties begeleiden!”